Triumph Modelleme Etkili Bir İş Modeli Nasıl Oluşturulur

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. İşletmelerin maliyetlerini, gelir akışlarını ve rekabet avantajlarını anlamalarına destek olan bir çerçevedir.

İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. İşletmelerin maliyetlerini, gelir akışlarını ve rekabet avantajlarını anlamalarına destek olan bir çerçevedir.

İş modeli türleri

Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modelleri
• Hizmet tabanlı iş modelleri
• Abonelik tabanlı iş modelleri
• Reklam tabanlı iş modelleri
• Freemium iş modelleri

Doğru iş modelini kura çekmek

Muayyen bir firma için doğru iş modeli, firmanın hedef pazarı, ürünleri ya da hizmetleri ve rekabet ortamı da dahil olmak suretiyle bir takım faktöre bağlı olacaktır.

Bir iş modeli tuvali geliştirme

İş modeli tuvali, işletmelerin iş modellerini görselleştirmelerine ve anlatım etmelerine destek olabilecek bir araçtır. Kıymet teklifi, satın alan segmentleri, kanallar, satın alan ilişkileri, gelir akışları, maliyetler ve temel kaynaklar dahil olmak suretiyle bir iş modelinin temel unsurlarının grafiksel bir temsilidir.

İş modelinizi tatbik

Bir iş modeli geliştirildikten sonrasında, onu etken bir halde yürütmek önemlidir. Bu, firmanın iş modelini desteklemek için doğru insanlara, süreçlere ve teknolojiye haiz olduğu için güvenilir olmayı ihtiva eder.

İş modelinizi ölçmek

Gerektiğinde ayarlamalar yapabilmeniz için iş modelinizin performansını ölçmek önemlidir. Temel performans göstergeleri (KPI’ler), iş modelinizin ilerlemesini kovuşturmak ve iyileştirmelerin yapılabileceği alanları belirlemek için kullanılabilir.

İş modelinizi ölçeklendirme

İşletmeniz büyüdükçe, talebi karşılayabilmek için iş modelinizi ölçeklendirmeniz önemlidir. Bu, yeni çıkan ürünler ya da hizmetler eklemeyi, yeni pazarlara açılmayı ya da üretim kapasitenizi artırmayı içerebilir.

İş modelinizi paraya dönüştürme

En son, iş modelinizin sürdürülebilir ve karlı olduğu için güvenilir olmak önemlidir. Bu, maliyetleriniz ve gelir akışlarınız hakkındaki net bir anlayışa haiz olmanız ve maliyetlerinizi karşılamak ve kar elde etmek için kafi gelir edinmeniz gerektiği anlama gelir.

S: İş modeli ile iş planı arasındaki ayrım nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın iyi mi kıymet yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Bir iş planı, firmanın hedeflerini, stratejilerini ve finansal projeksiyonlarını ana hatlarıyla belirten daha detaylı bir belgedir.

S: Bir iş modeline haiz olmanın yararları nedir?

Bir iş modeli, işletmelerin şunları yapmasına destek olabilir:

• Maliyetlerini, gelir akışlarını ve rekabet avantajlarını anlayın
• Ürünleri ya da hizmetleri, kanalları ve fiyatlandırmaları hakkındaki daha iyi kararlar alın
• Yatırımcıları ve ortakları çekin
• İşletmelerini daha etken bir halde ölçeklendirin

S: Bir iş modeli iyi mi oluşturabilirim?

Bir iş modeli oluşturmanın birçok değişik yolu vardır. Popüler yaklaşımlardan biri iş modeli tuvalini kullanmaktır. İş modeli tuvali, işletmelerin iş modellerini görselleştirmelerine ve anlatım etmelerine destek olan grafiksel bir araçtır.

S: İşletmelerin iş modellerini oluştururken icra ettikleri yaygın yanlışlar nedir?

İşletmelerin iş modellerini oluştururken icra ettikleri yaygın hatalardan bazıları şunlardır:

• Hedef pazarlarını anlamamak
• Net bir kıymet önerisinin olmaması

İş Modeli	Strateji
Kâr amacı güden	Karı maksimize edin
Kar amacı gütmeyen	Toplumsal ya da çevresel bir misyona hizmet edin
Toplumsal girişimcilik	Kâr amacı gütmeyi ve toplumsal misyonu birleştirin
Devlet	Amme mal ve hizmetlerini sağlamak



İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Sunulan mamüller ya da hizmetler, hedef pazar, gelir akışları ve maliyetler dahil olmak suretiyle işletmenin temel bileşenlerini ana hatlarıyla belirtir.

İyi bir iş modeli uzun solukta sürdürülebilir olmalı ve karlılığa giden net bir yol sağlamalıdır. Ek olarak değişen piyasa koşullarına da ahenk sağlayabilmelidir.

Her biri kendine has bir takım özelliğe haiz birçok değişik iş modeli türü vardır. En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Reklam tabanlı iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli

Muayyen bir firma için en iyi iş modeli, firmanın sektörü, hedef pazarı ve kaynakları şeklinde bir takım faktöre bağlı olacaktır.

3. İş modeli türleri

Her biri kendine has özelliklere haiz birçok değişik iş modeli türü vardır. En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Reklam tabanlı iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli
• Pazar yeri iş modeli
• Kitle fonlaması iş modeli
• Toplumsal girişimcilik iş modeli

Bu iş modellerinin her birinin kendine has avantajları ve dezavantajları vardır ve muayyen bir işletme için doğru seçim, hedef pazar, sunulan ürün ya da hizmetler ve genel işletme hedefleri şeklinde bir takım faktöre bağlı olacaktır.

4. Doğru iş modelini kura çekmek

Birçok değişik iş modeli türü vardır ve sizin için doğru olanı, muayyen sektörünüze, hedef pazarınıza ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Bir iş modeli seçerken göz önünde bulundurmanız ihtiyaç duyulan faktörlerden bazıları şunlardır:

• Hedef pazarınız
• Ürünleriniz ya da hizmetleriniz
• Maliyetleriniz
• Gelir akışlarınız
• Rekabet avantajınız

Bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, seçeneklerinizi daraltmaya ve işletmeniz için en müsait iş modelini belirlemeye başlayabilirsiniz.

En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Reklam tabanlı iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli

Bu iş modellerinin her birinin kendine has avantajları ve dezavantajları vardır, bu yüzden hedefleriniz ve amaçlarınız ile ahenkli olanı seçmeniz önemlidir.

Doğru iş modelini seçme hikayesinde daha çok informasyon için makalemizi okuyabilirsiniz. Girişiminiz için Doğru İş Modelini Seçmek.



5. Bir iş modeli tuvali geliştirmek

Bir iş modeli tuvali, bir iş modelinin görsel bir temsilidir. Girişimcilerin işlerinin temel unsurlarını ve bunların iyi mi bir araya geldiğini anlamalarına destek verir. İş modeli tuvali, Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur tarafınca “İş Modeli Oluşturma” isimli kitaplarında geliştirilmiştir.

İş modeli tuvali dokuz yapı taşından doğar:

• Satın alan segmentleri
• Kıymet önerileri
• Kanallar
• Satın alan ilişkileri
• Gelir akışları
• Maliyet yapıları
• Temel kaynaklar
• Mühim ortaklıklar

Her yapı bloğu, iş modeli tuvalinde bir kutu ile temsil edilir. Kutular, iş modelinin değişik unsurlarının birbirleriyle iyi mi etkileşime girdiğini yayınlayan oklarla birbirine bağlanır.

İş modeli tuvali, girişimciler için kıymetli bir araçtır bu sebeple onlara şu mevzularda destek verir:

• İşletmelerinin temel unsurlarını belirleyin
• İşletmelerinin değişik unsurlarının iyi mi bir araya geldiğini anlayın
• Değişik iş modellerini kontrol edin
• İş modellerini başkalarına iletin

Girişimciyseniz, iş modelinizi geliştirmek için iş modeli tuvalini kullanmanızı tavsiye ederim. Başarı göstermiş bir iş kurmanıza destek olabilecek kuvvetli bir araçtır.

6. İş modelinizi tatbik

Bir iş modeli tuvali geliştirdiğinizde, gelir elde etmeye adım atmak için bunu uygulamanız icap eder. Bu, ana hatlarını çizdiğiniz stratejileri uygulamaya koymayı ve işletmenizin modelinizle tutarlı bir halde çalıştığından güvenilir olmayı ihtiva eder.

İş modelinizi etken bir halde yürütmek için yapabileceğiniz bir takım şey vardır. Bunlar şunları ihtiva eder:

• Hedef müşterilerinize ulaşmanıza ve potansiyel satın alan yaratmanıza destek olacak bir marketing planı kurmak.
• Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmenize destek olacak bir satış periyodu geliştirmek.
• Müşterilerinizi takip etmenize ve yönetmenize destek olacak kuvvetli bir satın alan ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi kuruyoruz.
• Gelir ve giderlerinizi tahmin etmenize destek olacak bir finansal plan oluşturun.
• Günlük operasyonlarınızı yönetmenize destek olacak bir operasyonel planın uygulanması.

İş modelinizi etken bir halde uygulayarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.

7. İş modelinizi ölçmek

İş modelinizi ölçmek, etken bir halde çalıştığından ve hedeflerinize doğru ilerleme kaydettiğinizden güvenilir olmak için önemlidir. İş modelinizi ölçmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Gelir büyümesi
• Satın alan edinme maliyeti
• Satılan malların maliyeti
• Brüt kar marjı
• Net kar

Bu ölçümleri zamanla takip ederek, iş modelinizin iyi mi performans gösterdiğini görebilir ve gerektiği şeklinde ayarlamalar yapabilirsiniz. Ek olarak bu ölçümleri kullanarak işinizi rakiplerinizle karşılaştırabilir ve pazara gore iyi mi performans gösterdiğinizi görebilirsiniz.

Finansal ölçümlerinizi takip etmenin yanı sıra, satın alan memnuniyetinizi ve elde tutmanızı da ölçmelisiniz. Bu bilgiler, satın alan deneyiminizi iyileştirebileceğiniz ve işinizi daha başarı göstermiş hale getirebileceğiniz alanları belirlemenize destek olabilir.

İş modelinizi ölçmek, işiniz değiştikçe devamlı olarak ayarlanması ihtiyaç duyulan idame eden bir süreçtir. Ölçümlerinizi takip ederek ve gerektiği şeklinde ayarlamalar yaparak, iş modelinizin etken bir halde çalıştığından ve hedeflerinize yetişme yolunda olduğunuzdan güvenilir olabilirsiniz.

İş modelinizi ölçeklendirme

Bir iş modelini ölçeklendirmek, daha çok gelişme ve karlılık elde etmek için bir işletmenin boyutunu ve kapsamını artırma periyodunu anlatım eder. Bir iş modelini ölçeklendirmenin başarısına katkıda bulunabilecek bir takım unsur vardır, bunlar içinde şunlar bulunur:

• Ürün-pazar uyumu: Bir işletmenin başarı göstermiş bir halde ölçeklenebilmesi için hedef pazarın gereksinimlerini karşılayan bir ürüne ya da hizmete haiz olması icap eder.
• Satın alan edinme maliyetleri: Kârlılığı maksimize etmek için yeni satın alan edinme maliyeti olası olduğunca düşük tutulmalıdır.
• Marketing ve satış: Bir işletmenin yeni müşterilere ulaşmak ve büyümeyi sağlamak için kuvvetli bir marketing ve satış kadrosuna haiz olması icap eder.
• Operasyonlar ve lojistik: Bir işletmenin büyümeyi destekleyecek operasyonel ve lojistik kapasitelere haiz olması icap eder.
• Finansal planlama ve idare: Bir işletmenin büyümeyi yönetebilmesi ve karlılığı sağlayabilmesi için sağlam bir finansal plana haiz olması icap eder.

Bir iş modelini ölçeklendirmek kompleks ve sıkıntılı bir süreç olabilir, sadece hem de son aşama ödüllendirici de olabilir. Yukarıda belirtilen adımları izleyerek işletmeler başarı şanslarını artırabilirler.

9. İş modelinizi paraya dönüştürmek

İş modelinizi paraya çevirmek, ürün ya da hizmetinizden gelir elde etmenin bir yolunu bulmak anlama gelir. Bir iş modelini paraya çevirmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün ya da hizmet satışı
• Reklamcılık
• Abonelik ücretleri
• Kullanım başına ödeme ücretleri
• Komisyonlar
• Bağışlar

İş modelinizi paraya çevirmenin en iyi yolu, sunduğunuz muayyen ürün ya da hizmete ve hedef pazarınıza bağlı olacaktır. İşletmeniz için işe yarayan bir strateji bulana kadar değişik para kazanma stratejilerini tecrübe etmek önemlidir.

İş modelinizi paraya dönüştürmenin bir yolunu bulduğunuzda, gelirinizi yakından takip etmeniz önemlidir. Bu, paraya dönüştürme stratejinizi iyileştirebileceğiniz ve daha çok para kazanabileceğiniz alanları belirlemenize destek olacaktır.

İş modelinizi paraya dönüştürmek uzun vadeli başarı için eğer olmazsa olmazdır. Gelir elde ederek maliyetlerinizi karşılayabilir, büyümeye yatırım yapabilir ve sürdürülebilir bir iş yaratabilirsiniz.

S: İş modeli nelerdir?

A: Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün ya da hizmetleri, müşterileri ve gelir kaynakları dahil olmak suretiyle firmanın işinin temel unsurlarını tanımlar.

S: İş modellerinin değişik türleri nedir?

A: Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli
• E-ticaret iş modeli

S: Şirketim için doğru iş modelini iyi mi seçerim?

A: Bir iş modeli seçerken göz önünde bulundurulması ihtiyaç duyulan bir takım unsur vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:

• Hedef pazarınız
• Ürünleriniz ya da hizmetleriniz
• Kaynaklarınız
• Rekabet ortamınız

Bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda seçeneklerinizi daraltmaya ve şirketiniz için en müsait iş modelini seçmeye başlayabilirsiniz.